Executivo de Vendas

Atender e expandir a carteira nacional de clientes, com foco em clínicas de reprodução humana e animal, garantindo relacionamento próximo e atendimento personalizado. • Conduzir negociações, elaborando propostas comerciais, contratos de distribuição e acordos de longo prazo, assegurando a aderência às políticas da empresa. • Apresentar soluções tecnológicas inovadoras, identificando oportunidades de melhoria contínua nos processos dos clientes e propondo diferenciais competitivos. • Acompanhar indicadores de desempenho da carteira, utilizando CRM e ferramentas analíticas para monitorar resultados, tendências e oportunidades de negócio. • Preencher dados de vendas, pipeline, conversão e satisfação do cliente, subsidiando decisões comerciais e estratégicas. • Monitorar tendências de mercado, concorrência e demandas do setor, sugerindo ajustes em estratégias de vendas e marketing para maximizar resultados. • Apoiar oss treinamentos internos e workshops, como referência técnica e comercial para a equipe e promovendo a atualização sobre portfólio e abordagem consultiva. • Apoiar a equipe de vendas na execução de estratégias consultivas, compartilhando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento coletivo. • Garantir a correta utilização e atualização dos registros no CRM, mantendo histórico detalhado das interações e oportunidades. • Cumprir metas mensais de faturamento, fidelização e expansão da carteira, atuando com foco em resultados e excelência no atendimento. • Colaborar com áreas internas para viabilizar soluções integradas e garantir a satisfação do cliente.

Requisitos obrigatórios

Formação • Formação técnica ou superior em Administração, Engenharia Biomédica, Farmácia, Biologia, ou áreas correlatas. Conhecimentos técnicos • Experiência comprovada (1 a 3 anos) em vendas consultivas, preferencialmente em dispositivos médicos ou biotecnologia. • Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos complexos. • Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: MindERP, Salesforce, Pipedrive). • Inglês básico para leitura. • Domínio de técnicas de apresentação de soluções e elaboração de propostas comerciais. • Desejável: conhecimento em Power BI ou ferramentas de análise de dados para geração de relatórios. Competências comportamentais • Forte capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e propor melhorias. • Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de persuasão e escuta ativa. • Proatividade para identificar oportunidades, antecipar demandas e inovar nas abordagens comerciais. • Orientação ao cliente, demonstrando empatia e foco em soluções customizadas. • Capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes e ambientes de negociação. • Automotivação para cumprir metas e buscar desenvolvimento contínuo. • Facilidade para trabalhar de forma colaborativa, apoiando colegas e compartilhando conhecimento.