Executivo de Vendas (Prospecção) - Nicho: Tecnologia - Híbrido

O(a) Executivo de Vendas Sênior será responsável por realizar o mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela NovaHaus, identificando oportunidades de vendas e agendando reuniões/visitas qualificadas para o Executivo de Vendas, que dará continuidade à negociação e fechamento.
Este profissional terá como principal missão garantir um fluxo contínuo de leads qualificados para a equipe de vendas, utilizando diversas abordagens de comunicação, como ligações, e-mails, redes sociais e videoconferências.
Hard Skills (Requisitos Técnicos):
Experiência mínima de 2 anos em Vendas Complexas;
Inglês Avançado ou Intermediário;
Experiência de pelo menos 1 ano na função de Executivo de Vendas Sênior ou em funções similares de prospecção;
Superior completo ou cursando em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração ou áreas correlatas;
Conhecimento em técnicas de vendas como BANT e SPIN;
Domínio do Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook);
Conhecimento e familiaridade com CRM e ferramentas de automação de vendas;
Experiência com prospecção ativa por meio de ligações, e-mails e redes sociais.

Soft Skills (Competências Comportamentais):
Boa dicção e clareza na comunicação;
Boa desenvoltura e capacidade de se comunicar de forma clara, objetiva e simpática;
Boa escrita, com capacidade de organização e objetividade nas ideias;
Facilidade e gosto pelo uso de tecnologias, especialmente CRM e softwares de videoconferência;
Proatividade para seguir processos estabelecidos e executar rotinas com agilidade e eficiência.

Responsabilidades:
Realizar mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela empresa;
Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção, buscando sempre os leads mais qualificados;
Criar oportunidades de vendas nas contas frias e higienizar listas e bases de dados de contas alvo;
Conduzir a primeira etapa do processo de vendas, qualificando os leads para a equipe de vendas;
Redigir e-mails e mensagens de apresentação para contatar leads e agendar reuniões;
Realizar Discovery Calls (chamadas de mapeamento) e fazer follow-ups das atividades com os leads;
Organizar e realizar videoconferências com leads, sempre com o objetivo de gerar interesse e engajamento;
Cadastrar corretamente no CRM todas as informações dos leads e seus respectivos históricos de contato;
Estabelecer uma conexão rápida durante conversas telefônicas ou escritas, gerando interesse e motivando os leads a avançar no processo de vendas;
Agendar follow-ups para novas tentativas de contato, respeitando a cadência estabelecida e mantendo o fluxo contínuo de oportunidades.