Executivo de Vendas Sênior

O Executivo de Vendas Sênior será responsável por expandir e desenvolver a carteira de clientes estratégicos, com foco em clínicas de reprodução humana e animal e parceiros comerciais. Atuará de forma consultiva na prospecção de novos clientes, condução de negociações complexas e apresentação de soluções tecnológicas, contribuindo para o crescimento da receita e fortalecimento da presença da empresa no mercado. Também apoiará a definição de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e desenvolvimento de boas práticas de vendas na equipe.

Requisitos e Qualificações

• Formação superior em Gestão Comercial, Marketing, Relações Comerciais ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas, preferencialmente em dispositivos médicos, biotecnologia ou saúde.
• Forte experiência em prospecção ativa de clientes (hunting) e desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência em negociações complexas e fechamento de contratos.
• Curso ou certificação em técnicas de vendas, como SPIN Selling ou metodologias equivalentes.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas.
• Inglês intermediário (diferencial).
• Excelente comunicação, capacidade de negociação e orientação para resultados.

Atividades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes estratégicos.
• Conduzir negociações comerciais e fechamento de contratos.
• Apresentar soluções tecnológicas e consultivas aos clientes.
• Monitorar indicadores de vendas e registrar atividades em CRM.
• Identificar oportunidades de mercado e apoiar estratégias comerciais.